Atteindre l’objectif
·
Le prix
qui tient
Trois repères, calculés sur vos coûts : le minimum acceptable, le coût de revient, le prix bénéfice cible. Et un devis qui vous dit ce que son prix a déjà payé.
Le devisPlus
Trois repères. Et votre prix,
quelque part entre eux
L’écran de chiffrage pose les trois repères sur chaque devis, en coût complet. Le minimum acceptable, c’est le prix en dessous duquel vous perdez de l’argent. Le coût de revient ajoute votre part de frais fixes. Le prix bénéfice cible, c’est le prix qui atteint le bénéfice que vous visez. Vous voyez où se place votre prix, et ce qu’il faut bouger pour le déplacer.
Données de démonstration
Un devis de prestation
Prix proposé
29 000€ HT
Bénéfice de la prestation
+677 €2,33 %
Sortir de la perte
·
Financer la structure
·
Structure couverte
100 %
Main-d’œuvre couverte
100 %
Frais externes couverts
100 %
Vos frais fixes de l’année
Démonstration animée. Le prix proposé varie entre 16 500 et 34 800 € HT. Une échelle verticale montre où il se place par rapport aux trois repères de cette prestation. Ces repères sont le minimum acceptable, le coût de revient et le prix bénéfice cible. Les trois niveaux s’allument quand le prix les franchit. Trois jauges circulaires montrent ce que le prix a couvert : les frais externes, la main-d’œuvre, puis la structure.
Un devis ne se vérifie pas, il se pilote. Et à plusieurs.
À plusieurs mains
Vos équipes chiffrent dans la même base
-
Vos commerciaux
chaque devis, chiffré sur vos coûts
Vous ouvrez l’accès à ceux qui chiffrent : jusqu’à 5 utilisateurs en TPE, 20 en PME. Chaque geste est enregistré. Un accès se retire quand vous le décidez.
Après la signaturePlus
Ce que vous aviez chiffré,
et ce que ça a vraiment coûté
Le chiffrage donne la cible. Le suivi donne le réel. L’écart se lit poste par poste.
Données de démonstration
Rentabilité de la prestation
Marge réelle6 715 €14,0 %
Objectif atteint
sur 7 200 € visés−485 €
D’où vient l’écart
De l’exécution, pas du contexte. La marge tient.
- Main-d’œuvre +635 €
- Frais externes −150 €
- Frais de structure 0 €
← ce qui a renduce qui a coûté →
La cible est figée
La référence est le devis signé. Sans point fixe, un écart ne veut rien dire.
Le réel se saisit
Une fois le travail fini, vous déclarez les heures, les dépenses et les factures : c’est le rebouclage.
L’écart dit pourquoi
L’écart peut venir de l’exécution, comme des heures passées en plus. Il peut venir du contexte, comme un prix d’achat qui a changé. On ne corrige pas les deux de la même façon.
Un devis vous dit un prix. Tous vos devis vous disent votre activité.
Le pilotage commercialPlusÀ venir
Un devis se décide seul.
Une activité commerciale se pilote
Vous pilotez votre activité commerciale avec trois repères : votre carnet de commande, votre rentabilité et l’avancement de l’exercice.
Données de démonstration
Carnet de commande contractualisé
Relevé du 31 juillet · sept relevés depuis janvier
486 000 €
Couverture
Votre carnet, en mois de chiffre d’affaires
3,1mois de CA
02 mois4 mois12 mois
Seuil haut dans 136 000 €, soit 27 % du pipe à signer.
Objectif de bénéfice commercial
En vigueur depuis le 1er mai
17,5 %
Objectif17,5 %
Devis signés
12 mois14,2 %− 3,3 pts
12 mois14,2 %− 3,3 pts
Devis en
attente15,3 %− 2,2 pts
attente15,3 %− 2,2 pts
Activité commerciale
505 653 € en attenteUn point par devis à sa date, sur 90 jours · sa taille est son montant
Respect du bénéfice cible
13 / 24 à la cibleLe bénéfice proposé de chaque devis, face à la cible du jour
Chargés d’affaires
Sur 12 mois glissants
| Chargé d’affaires | Conversion | CA signé 12 mois | Bénéfice moyen | En cours | Devis |
|---|---|---|---|---|---|
| Sandrine M. | 61 % | 612 400 € | 16,8 %− 0,7 pt | 4 | 21 |
| Karim B. | 44 % | 398 100 € | 13,1 %− 4,4 pts | 6 | 18 |
| Yann L. | 37 % | 241 500 € | 12,4 %− 5,1 pts | 6 | 14 |
Beaucoup de devis signés, mais un bénéfice loin de la cible : ce commercial gagne en cédant sur le prix.
Vos commerciaux ne vendent pas des devis : ils bâtissent votre carnet de commande.
La suite
Pilotez seul, ou épaulé
Voir le détail des formules Épaulé par un Consultant Agréé ? Trouver un Consultant Agréé
Le socle
Go
14,90€ HT / mois
Quinze jours d’essai gratuit, sur vos propres chiffres, à périmètre réduit.
Souscrire